硬折扣赛道竞争加剧：高质低价供应链成零售业新趋势

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硬折扣赛道火热

现在，硬折扣领域非常活跃，众多参与者络绎不绝。不论是传统零售商超，还是网络公司，都高举“低价”大旗，试图试探市场水温，企图从中分得一杯羹。正如许多新兴领域，大家争相抓住机遇，希望在快速发展的赛道上占有一席之地，没有人愿意错过这可能的财富机遇。

“硬折扣”本质比拼

在“硬折扣”比赛中，并非仅仅关注表面的“低价”就能取胜。实际上，竞争的核心在于具备实现“高质低价”良性循环的供应链能力。当品牌采取破价策略进行硬折扣时，一线品牌会进行管控，同行和经销商也会有所异议，因为这直接关系到各方利益。因此，供应链管理显得尤为关键。

供应链管理逻辑

要获得与品牌平等对话的权利，关键在于实现规模化的成本优势、高效的物流仓储以及低廉的人力成本。比如，通过大量采购来降低成本，加快物流配送的速度和效率，以及合理分配人力资源。如此一来，我们便能与品牌站在同一水平线上商讨合作事宜，这正是硬折扣供应链管理的根本所在。只有将这些要素做到位，我们才能在供应链中占据有利地位。

选品策略特色

在挑选商品时，我们不走传统超市的货架陈列路子，而是实行了单一品类至极的策略，力求产品精简。企业的商品选择与创始人及其团队的知识范围紧密相连，构建合理的选品结构并非易事。我们留意小红书、直播等新兴渠道，依据年轻人的兴趣、热门抢购商品以及线上线下数据的动态调整，力求引进更多符合消费者需求的产品。

选品结构优化

我们正在进行“333”项目的优化调整。其中，三成商品由区域内的主要商家负责，三成由生产厂家或品牌直接供应，另外三成则是我们自主研发的产品。考虑到我们九成客户都是忠实的家庭顾客，一旦顾客踏入店铺，在店员的推荐下，通常都能达成交易。我们的商品选择遵循长期发展的理念，致力于为客户提供更优质、更便捷的产品，满足他们的多样化需求。

供应链变革成果

在天津，我们与众多商家建立了合作关系。我们选品库中的SKU每月都会有1至2个新品加入，不断更新。同时，我们积极寻找优质的工厂，与那些价值观相近的工厂和品牌携手合作，并将我们的后端数据用于他们的产品研发。我们还通过整合区域供应链，助力多个地方知名品牌进行货品盘活和供应链的优化整合。在供应链改革的推动下，单店业绩相比去年增长了大约25%。

当前大家需要思考的是：面对日益激烈的硬折扣市场竞争，新加入的竞争者该如何迅速增强自身的供应链能力？若您觉得这篇文章对您有所帮助，不妨点个赞，并将它推荐给您的朋友！

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