胖东来创始人于东来的员工优先政策：下岗工优先录用与利润分享计划

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文章内容

利润分配原则

胖东来秉持着一种与众不同的经营理念，那就是将一半的利润公平地分发给所有员工。这样的做法使得员工们能够过上较为舒适的生活，同时也极大地提升了他们的工作热情。在众多企业都致力于追求利润最大化的当下，胖东来对员工利益的重视显得尤为难得。

执行这一准则，员工的归属感与忠诚度显著增强。他们真切地体会到了公司的关爱，收入得到了稳定，因而更乐意用心服务每一位客户，全力以赴为公司贡献。

价格质量关联

消费者在挑选商品时，常常会根据价格将商品分为高档、中档和低档三个类别，并对应地联想到它们的质量。这种现象在消费市场中很普遍。面对不同价格的产品，人们自然而然地会对其质量产生一定的预期。以购买电子产品为例，价格较高的产品往往会被认为质量更优。

胖东来深知消费者的这种心理，因此在制定价格和挑选商品时都会深思熟虑。他们既不会用劣质商品以低价策略抢占市场份额，也不会随意提高价格让顾客感觉价格不实，而是力求让顾客在价格与质量之间找到一个合适的平衡点。

定价影响因素

产品价格受多因素影响，如定价目标和市场需求等。胖东来在制定价格时，必须全面考量各种要素，做出慎重选择。若追求最大利润，定价策略就得更加周密。

在努力提升市场份额和确保产品质量达到顶峰的过程中，必须格外小心地制定价格策略。目前市场竞争非常激烈，胖东来凭借合理的定价，在各个目标群体之间找到了一个恰当的平衡点，既满足了企业的利益，也照顾到了消费者的需求。

定价方法特点

胖东来的商品定价是基于成本价和一定的固定利润率。这种定价模式有其显著优势，操作简便，同时确保了适当的利润空间。比如，某个品牌的日常用品，按照这种方式定价，既能实现合理的利润，又能满足消费者的需求。

新时期，胖东来更倾向于使用竞争导向定价法。一开始，他们通过低价策略来吸引顾客，打开市场。之后，他们会针对主要竞争对手设定价格，并在此基础上适当降低，确保价格优势的同时，也不损害销售额。

促销手段效果

零售商场常用高额奖金或赠品来吸引顾客，胖东来亦是如此。在促销期间，它们会让顾客觉得若不及时购买，便可能错过赠品，以此激发消费者的购买欲望。

促销活动能够激发消费者的购买意愿，使他们产生购物的冲动。例如，当日常用品、化妆品或食品饮料以低价销售时，能吸引众多消费者。这些消费者的好评和口碑，又能吸引更多人的关注。

网络营销问题

胖东来在互联网领域的投资不够充分，没有像其他公司那样充分利用互联网带来的好处。在当前的网络时代，线上线下相结合对于企业的发展至关重要，但胖东来却未能重视这一点。

该品牌虽然享有知名度，不过网络推广可能仅限于展示产品与形象。网络推广成本不菲，若不能与消费者进行有效沟通，提升品牌价值，便难以将潜在顾客变为真正买家。

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