昔日标王价值高原因揭秘：触点少强记忆，现代营销面临新挑战

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媒体营销的关键转变

在现今的营销领域中，媒体推广不能仅着眼于覆盖面，还需重视是否能够激发消费者的兴趣。不少情况下，尽管广告投放覆盖广泛，却并未促成销售额的提升，这反映出覆盖面和影响力之间存在显著差异。激发消费者的兴趣能够促使他们改变购买行为，从而成为推动销售增长的重要力量，这标志着营销从数量增长向质量提升的转变。

聚焦消费行为改变

许多企业面临大量无效的广告投放，这导致了大量资源的浪费。只有不断精准地触及关键媒体和受众，才有可能激发消费者的购买行为以及改变市场格局。例如，一些热门综艺节目的广告，通过持续高频的投放，影响了观看节目的目标观众，进而促进了产品的销售。

打造品牌核心优势

缺乏核心竞争力的业务，若顾客不主动选择，只会让企业显得臃肿。有些企业盲目拓展业务，分散了精力，却缺乏核心竞争力。企业应当及时淘汰这些业务，集中力量发展自身优势，才能在市场竞争中真正壮大。

价值胜于速度

众多公司急于出售产品，只追求速度，热衷于价格竞争。这种做法或许短期内有效，但收益来得快去得也快。与此相对，那些逐步深入研究和打造独特核心价值的企业，尽管初期发展较慢，却能在市场中稳固地位。以华为为例，它投入大量资源于技术研发，成功构筑了核心价值。

品牌的马太效应

目前处于存量竞争阶段，品牌间的马太效应尤为显著。展望未来十年，行业龙头品牌的集中度将进一步增强。品牌要想在消费者心中留下深刻印象，仅仅被记住还不够，成为消费者的首选才是关键。在众多品牌中，部分头部品牌占据了绝大多数的市场份额，而那些不知名的品牌想要突破重围则相当困难。以手机市场为例，苹果等知名品牌就展现出了明显的竞争优势。

消费者大脑曲线规律

秒针研究院的研究揭示，消费者的大脑存在记忆规律和学习规律。对于知名品牌，通过记忆规律，每月三次提醒就能达到效果；而针对新品或新场景，则需要依赖学习规律，每月需要9至16次接触才能有效。例如，新零食品牌需要频繁展示，才能在消费者心中留下深刻印象。

稀缺的生活场景注意力

分众传媒的“生活场景注意力”极为珍贵。这种资源能精确且稳固地与日常环境相连接，每日确保对4亿主流消费者进行明确接触。以电梯广告为例，消费者在乘坐电梯时接触到广告，这种日常场景中的高频次展示有助于广告深入人心，显著提升品牌的影响力。

线上线下媒体组合

线上与线下媒体结合使用效果更佳。线上媒体擅长广泛传播信息，而线下媒体如分众则擅长在特定场景下提供精准服务。例如，抖音与分众、小红书与分众的结合，能够实现更广泛的人群覆盖，增强品牌影响力，并促进线上线下双方的共同发展。

营销与创新两手抓

成功的企业通常都会兼顾营销和创新。如果创新技术不能通过营销手段与顾客的价值需求相连接，并成为消费者的首选，那么这种创新的价值就相对较小。以某些科技企业为例，尽管它们拥有优秀的技术，但由于不擅长营销推广，其产品往往难以被广大消费者所熟知和接受。

品牌价值的固化

品牌价值在消费者心中确立需历时三年，此后将迎来品牌资产显著提升的关键时期。以可口可乐等历史悠久品牌为例，它们通过长期不懈的营销活动和品质保障，在消费者心中建立了坚实的地位，从而实现了销售的持续增长和品牌资产的显著提升。

流量投放的误区

众多企业误以为只要广告投放和阅读量高，就能算作成功，然而消费者对此的看法并不那么积极。流量不过是不断流动的用户，多数人只是短暂停留后便离开，这更像是一场零和游戏。因此，企业不应只追求流量，而应更加重视品牌塑造。

品牌建设以势能为导向

品牌塑造需重视其潜力。当品牌知名度与潜力增强，便能迅速赢得公众认可，其影响力也从消费者端扩散至商业领域。以小米为例，通过强化品牌建设，在消费者群体中建立起声誉，同时也赢得了企业界的认可与合作关系。

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